在市場上，很多主體是有自己項目的，例如廣大的中小企業(yè)主，他們大多知道怎么做生意，有現(xiàn)成的賺錢機器，但是鮮有人對網(wǎng)絡(luò)推廣得心應(yīng)手。

對他們來講，所謂的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型重點就在玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣。

但現(xiàn)實是，別說他們就是互聯(lián)網(wǎng)原生物種，很多對網(wǎng)絡(luò)推廣的認知都停留在一知半解的狀態(tài)，經(jīng)常陷入自我懷疑，三天打魚兩天曬網(wǎng)，動作變形目標(biāo)日漸模糊。

有些東西本不舍得點破，但舍不得孩子套不著狼，不放猛料征服不了讀者的心。

今天老徐就來給大家嘮叨下網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)以及內(nèi)行該有的操作章法。

網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)

記住這句話非常重要：網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)就是借助互聯(lián)網(wǎng)盡可能廣泛盡可能持久盡可能深入全面地傳遞擴散你的信息。

老徐說過多次，信息露出是轉(zhuǎn)化成交的第一站，是一切商業(yè)關(guān)系發(fā)生的前提，搞錢=搞流量，搞流量＝在互聯(lián)網(wǎng)各個角落招蜂引蝶散播信息。

從本質(zhì)可以明確好推廣的標(biāo)準(zhǔn)——

1，是否廣泛，在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道有沒有你信息露出

2，是否持久，包含兩層意思，一層是推廣工作有沒有持之以恒更新迭代渠道和內(nèi)容，另一層是確保已發(fā)布信息的存活

3，是否深入全面，除了渠道還要盡可能多角度進行內(nèi)容發(fā)掘，為客戶決策提供全面高質(zhì)量的信息

理解推廣本質(zhì)以及好壞標(biāo)準(zhǔn)就不至于在大方向上無從下手，隔三差五信心動搖改弦更張。

如何有章法地進行網(wǎng)絡(luò)推廣

1，全方位發(fā)掘內(nèi)容

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的糧草彈藥，是有組織有算計的信息

內(nèi)容形式包括但不限于文章、銷售文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業(yè)宣傳片……

內(nèi)容載體無外乎文字、圖片、語音、視頻。

內(nèi)容組織角度可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹，也可以是短小精悍的引流話術(shù)。

一個原則，結(jié)合渠道特點，圍繞我是誰，我能給你帶來什么好處（解決什么問題），怎么和我取得聯(lián)系組織內(nèi)容，專業(yè)恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。

特別注意：如果精力有限，在面上有一定覆蓋的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)項目特性有所側(cè)重地制造內(nèi)容。

2，策劃渠道發(fā)布

原則上，渠道這東西多多益善，如果可能的話，火星都要去插個廣告牌，所謂全網(wǎng)營銷。

但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業(yè)，人力物力有限，不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊，盡可能在所有平臺都做一定的信息鋪墊，包括搜索引擎、各大自媒體平臺（頭條，企鵝號，百家號）、微信生態(tài)、微博、電商平臺（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團購網(wǎng)站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺，短視頻平臺、地圖標(biāo)注、外網(wǎng)……

全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開展網(wǎng)絡(luò)推廣的基本動作，確�？蛻粼谌魏我粋�互聯(lián)網(wǎng)平臺都有路子查到你的信息。

做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺進行深耕。

渠道選擇策略方面，可以先測試出幾個（甚至1個）最適合自己的渠道，重點突破，實現(xiàn)盈利，有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

前陣子有人寫文章勸人不要再做微信公眾號了，很火，都10W+了。當(dāng)然作者可能就是切個角度說一個具體的場景——對有些企業(yè)來講，公眾號并不是最佳拓客渠道，沒必要去做。

如果你真就信了公眾號不用搞，只能說明你網(wǎng)絡(luò)營銷方面還是個徹底的門外漢，一般的雞肋平臺我們都不要輕易忽視更何況是微信這個中文互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，至于某個渠道值不值得深耕則是另外一回事。

需要特別強調(diào)的是，重點渠道必須跟項目屬性相匹配

啥意思呢，就是不同的生意，目標(biāo)人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對性地選擇推廣平臺，潛在客戶在哪就去哪。

搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長時間也會是網(wǎng)民最重要的主動信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項目推廣的標(biāo)配，搜索霸屏是一個永不過時的推廣策略，是開展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的。

至于其他的渠道，都可以根據(jù)實際情況進行選擇——

很多B端項目，例如工業(yè)機械、招商加盟、商品批發(fā)，客戶基本都是通過搜索引擎了解相關(guān)信息，就可以不追短視頻的熱點去炸C端泛粉的魚；

淘寶C店，站內(nèi)流量的爭奪對很多店鋪都是第一位的，兩微一端都不做的，照樣活得還行，當(dāng)然，對手做了就會取得跨維度優(yōu)勢；

不少農(nóng)特產(chǎn)微商玩好抖音快手等短視頻平臺就夠美滋滋了，如果沒有更大的野心，他們甚至可以不懂啥叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

免費推廣和付費推廣

嚴(yán)格來講，不存在所謂的“免費”，畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的調(diào)用，但之所以有免費推廣和付費推廣的界定，主要是有些平臺發(fā)布信息是直接要錢的，要付推廣費用的。

這里給大家說一個比較穩(wěn)健的策略

互聯(lián)網(wǎng)是非誘人的一點是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢你都能進行推廣，大把自媒體平臺甚至倒貼讓你去“推廣”。

只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺都有免費發(fā)布信息的口子，新手、新項目建議前期側(cè)重免費推廣，驗證生意模式，打磨好成交流程，穩(wěn)定了就可以付費買流量進行測試放大。

平臺自家最好的流量口子肯定用來賣錢，因此付費推廣貴有貴的好處，此外各種深喉推廣技術(shù)必定是付費的。

有很多老鳥甚至連基本的信息都懶得鋪，搞一個銷售單頁直接投廣告賣產(chǎn)品，例如二類電商。

項目做到一定程度，突破結(jié)界的路子往往在付費推廣

當(dāng)然，真正有經(jīng)驗的老鳥壓根不會去過度考慮付費不付費，他們在意的是活漂不漂亮，展示的信息是否到位，該上心上心該花錢花錢，就像農(nóng)民種水稻，不可能因為要花錢就不去買種子化肥。

基本推廣動作搞完，后續(xù)逐步策劃運營活動帶節(jié)奏，項目成了是意料之中，項目沒成也可以戳破幻想以便全身心投入下一個板塊。