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SEO越來越難做，搜索引擎越來越智能化，以前的好多方法已經(jīng)失效了;競價廣告競爭成本越來越高，效果也沒以前那么好做了;外推平臺大多數(shù)都不讓發(fā)聯(lián)系方式，外推效果越來越差了......網(wǎng)絡推廣行業(yè)到底怎么了?未來網(wǎng)絡推廣該怎么做?
一、在“網(wǎng)上”的公司越來越多 網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設立的“網(wǎng)上在線公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的時候，有很多公司都沒有網(wǎng)站，甚至即使做網(wǎng)站了，也對SEO、競價廣告、外推等這些推廣渠道不深入，所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個行業(yè)的網(wǎng)絡渠道競爭都比較小。 但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了質的改變，不管是一二線還是三四五線城市的公司，只要大一點的都會做自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核心競爭力，也會主打SEO網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站，所以基本從2013年以后，網(wǎng)站的質量、網(wǎng)站的SEO基礎、網(wǎng)站的整體體驗都有了很大的提升。 各大公司正在越來越重視網(wǎng)絡銷售渠道，并加大在網(wǎng)絡銷售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來越多，而且網(wǎng)站的質量越來越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個行業(yè)網(wǎng)絡推廣的競爭程度。最典型的例子是：以前一些比較傳統(tǒng)的行業(yè)，網(wǎng)絡推廣特別好做，現(xiàn)在也很難做了。 二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代推廣門檻變低 移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來是互聯(lián)網(wǎng)時代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代完全不同，PC互聯(lián)網(wǎng)時代一般用臺式機或者筆記本上網(wǎng)，上網(wǎng)門檻比較高，要上網(wǎng)的人員需要進行培訓才會上網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代上網(wǎng)人群在幾千萬而已;移動互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎是跟智能機同步發(fā)展起來的，人手一個智能機，上網(wǎng)基本靠手指點來點去，上網(wǎng)門檻歷史最低，據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示移動互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過7億。 如果你對7億沒什么概念的話，我這樣給你說可能會有感觸。2017年世界人口排名前三的國家，中國人口13.67億，印度人口13.24億，美國人口3.23億，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)如果在世界排名的話，可以排第三。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了什么?全面的變革和重構。就拿支付來說，西方信用卡非常普及，中國直接從現(xiàn)金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網(wǎng)絡支付，直接跳過了信用卡刷卡時代，結果是什么?是中國社會的信用體系直接從依賴信用卡建立變成依賴第三方網(wǎng)絡支付建立，但這并不是什么壞事。 移動互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡推廣方面的影響。移動互聯(lián)網(wǎng)時代讓發(fā)布信息變的觸手可及。推廣的最核心要素：推廣內(nèi)容、推廣平臺、推廣受眾。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)布信息變的不再有門檻限制，一部有網(wǎng)絡的智能手機這種推廣門檻，跟沒有門檻相比有什么區(qū)別呢?這也是微商火爆的原因，因為推廣門檻降低了，這也意味著參與網(wǎng)絡推廣人群數(shù)量正在爆炸式增長，網(wǎng)絡推廣難度加大在意料之中。 其次是移動互聯(lián)網(wǎng)流量和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，已經(jīng)達到了4:7，甚至更可怕的4:8，而實際上網(wǎng)絡推廣在移動互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊，還更多的沿用傳統(tǒng)的推廣方法，比如依靠QQ、微信發(fā)信息，圍繞搜索引擎做推廣，而移動互聯(lián)網(wǎng)的流量這么多，而我們還沒有好的網(wǎng)絡推廣方法來獲取移動互聯(lián)網(wǎng)流量，這是網(wǎng)絡推廣變難的一個原因;其次是移動互聯(lián)網(wǎng)流量增加了，意味著PC互聯(lián)網(wǎng)流量將變少，而我們還在PC互聯(lián)網(wǎng)的紅海中爭奪流量，這也是網(wǎng)絡推廣難度變大的另一個原因。 三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代推廣渠道碎片化 推廣渠道碎片化這個詞很火，但是真正明白是什么意思的并不多。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代我們知道，PC機(硬件)搭載win系統(tǒng)，上網(wǎng)的第一級流量入口是瀏覽器，進入瀏覽器后一般要么是導航頁，要么是你設置的主頁，由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設置為主頁，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時代造就了hao123(導航網(wǎng)站)和百度這兩個巨無霸級別的超級流量入口，而瀏覽器捆綁導航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。當年360搜索橫空出世，就是依靠改變360瀏覽器默認搜索引擎，依靠360瀏覽器+360導航站把搜索引擎市場份額從0直接提升到10%以上，瀏覽器+導航站的導流能力可見一斑。 百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時代以搜索引擎為依托，不但把HAO123收入囊中，而且依靠超級流量入口的優(yōu)勢，打造出了以UGC為基礎的各種內(nèi)容平臺，比如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等，這些平臺的特點就是內(nèi)容都是網(wǎng)民自己發(fā)布的，百度只建設一個內(nèi)容發(fā)布平臺，這些產(chǎn)品是百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的閃耀點。由于百度牢牢把握著搜索引擎和hao123這兩個超級流量入口，所以在PC時代，任何一個內(nèi)容平臺都難以和百度抗衡，而百度之所以搞一個百度瀏覽器出來，本質還是要鞏固自己的流量霸主地位。 依托PC互聯(lián)網(wǎng)成長起來的三大網(wǎng)絡巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，三者的主業(yè)分別為信息檢索、電商、社交，這三個才是真正的剛需。騰訊的牛逼之處在于QQ，由于QQ用戶9億多，這簡直就是一個超級流量入口，以QQ為流量引擎，然后發(fā)展游戲和增值服務，這是一個非常NB的組合;在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的阿里巴巴，是三巨頭里面唯一一個沒有超級流量引擎的網(wǎng)絡巨頭，但是阿里巴巴為什么可以發(fā)展起來?阿里巴巴是三巨頭里流量變現(xiàn)能力最強的，所以阿里巴巴可以通過買流量來發(fā)展成為巨頭，淘寶當年為什么要屏蔽百度抓取?就是因為阿里巴巴不想受制于人，百度也知道電商賺錢，所以淘寶如果允許百度抓取，后面將會非常被動。 百度曾經(jīng)和樂天成立樂酷天，雖然后來倒掉了，可百度從來不缺流量已成業(yè)界共識，其流量霸主地位幾乎無人可以撼動。百度經(jīng)常會用流量入口這個優(yōu)勢敲詐那些大平臺，比如京東CEO劉強東在其微博爆料稱，百度的競價排名每年可從“京東”二字賺取上千萬的利潤。劉強東說，百度每年向其公司收取的“京東”二字的搜索排名收費就達500萬，同時還將相關關鍵詞繼續(xù)賣給8個競爭對手，根據(jù)測算，還能賺到1000萬。這也不得不說阿里巴巴人戰(zhàn)略眼光非常長遠。 但是阿里巴巴通過買流量然后再賣給淘寶商家，這個生意確實不能長久，因為流量成本正在逐年攀升，阿里巴巴的軟肋——缺少超級流量引擎這個劣勢正在日益明顯，在這種恐慌背景下，收購新浪微博這個流量入口也在情理之中了，但是新浪微博本來是社交屬性，其對手應該是類似微信這樣的對手，所以用微博推廣游戲還好，如果推廣電商，就發(fā)展成了社交媒體，這就變味了，不過這完全是阿里巴巴收購以后給天貓?zhí)詫殞Я鬟\營的結果，這種結果并不奇怪。PC互聯(lián)網(wǎng)時代的阿里巴巴活的并不輕松，缺流量、流量成本高始終如同夢魘揮之不去。 在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡推廣工作主要圍繞這三巨頭來獲取流量，其中百度作為信息服務提供者，是網(wǎng)絡推廣工作人員推廣的重中之重，而這其中以SEO、競價廣告、外推為重中之重;阿里巴巴推廣體系里面，阿里巴巴、淘寶天貓優(yōu)化、直通車競價廣告、廣告位成為阿里巴巴網(wǎng)絡推廣體系中的重點;騰訊體系里面，主要是圍繞QQ、QQ空間等來做推廣。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里巴巴實現(xiàn)了彎道超車。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，上網(wǎng)終端智能手機搭載安卓系統(tǒng)/ios系統(tǒng)，以安卓系統(tǒng)/ios系統(tǒng)開發(fā)APP，這意味著擁有一個超級APP就擁有一個超級流量引擎。阿里巴巴在移動互聯(lián)網(wǎng)時代一口氣發(fā)展了天貓、淘寶、支付寶三個超級APP流量入口，阿里巴巴再也不缺流量入口了，從此在三巨頭中一騎絕塵。 騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)時代表現(xiàn)仍然很給力，微信橫空出世，騰訊拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，超級流量引擎已經(jīng)打造完畢，然后再依托微信、手Q搞出幾款火爆的手游，比如王者榮耀，簡直是吸金神器，這完全是沿襲PC互聯(lián)網(wǎng)時代的打法。 三巨頭中動作比較遲緩的是百度，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)到來時，似乎沒有反應過來，小資情調依舊，經(jīng)過十多年的發(fā)展，外加擁有強勁的超級流量引擎，簡直躺著就把錢賺了，競價廣告系統(tǒng)+網(wǎng)盟廣告系統(tǒng)，簡直就是搖錢樹，百度壓根沒有努力的理由，他們只需要去想著怎么樣讓流量賣個好價格就OK。等百度感覺大事不妙的時候，已經(jīng)晚了，搞PC網(wǎng)站移動適配，看似不錯的解決方案，但是適配轉碼的頁面體驗一團糟，跟APP體驗根本不在一個級別上。況且拉著這么多PC網(wǎng)站從PC互聯(lián)網(wǎng)時代跨越到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，依靠百度的力量幾乎是不可能完成的任務，百萬級別的網(wǎng)站數(shù)量，這需要各個網(wǎng)站主參與進來建設移動端網(wǎng)站才可以，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的表現(xiàn)可以用糟糕兩個字來描述。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網(wǎng)絡支付(支付寶)、瀏覽器、視頻APP、音樂、微博、地圖等稍微流量多點的都發(fā)展成了APP，使用頻次高的APP會被用戶留下來，使用頻次低的還沒有好的解決方案，也許云程序(即搜即用即走)是不錯的選擇。 但是不可否認的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，百度的流量巨頭地位被徹底動搖，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做的比較好的是手機百度、百度地圖在APP裝機量排名也非�？亢�;在APP分發(fā)方面百度收購花費重金收購91無線，加上自己的百度手機助手，陣容可謂豪華，但是應用平臺發(fā)展是要依托智能手機硬件發(fā)力的，應用分發(fā)市場還有360手機助手、華為應用市場、小米應用等一打智能手機玩家切入，早已是多分天下的格局，百度難言有優(yōu)勢;在內(nèi)容分發(fā)方面，百度成立了百家號，依托手機百度對標今日頭條，但是優(yōu)勢不是很明顯，而在這其中被爭奪來爭奪去的自媒體作者才是最尷尬的存在。 百度戰(zhàn)略方向已經(jīng)調整到人工智能，至于這個方面能否成為百度下一個增長引擎，猶未可知。我們只明白，阿里巴巴市值4486億美金、騰訊市值3193億美金，而百度839億美金，bat中的百度完全掉隊了。百度流量地位的已經(jīng)徹底動搖了，這直接影響到以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)絡推廣人群，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道碎片化已經(jīng)是事實。 而圍繞搜索引擎推廣進行的網(wǎng)絡推廣人群，真應了那句話“覆巢之下，安有完卵”，百度流量霸主地位的下沉，帶來的是網(wǎng)絡推廣整體格局的變遷。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡推廣工作和PC互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡推廣工作完全不是一回事，雖然還可以依靠搜索引擎玩網(wǎng)絡推廣，但是APP的流量部分也不容忽視，超級APP就是一個超級流量入口，網(wǎng)絡推廣未來要玩還是不能忽略這些超級APP們。四、搜索引擎智能化——新型價值觀 搜索引擎智能化是一個很明顯的趨勢。搜索引擎的價值在于為網(wǎng)民提供搜索速度快、搜索結果權威、搜索結果有用的搜索結果。搜索速度目前來說網(wǎng)民已經(jīng)比較滿意了;權威這塊，只要和工信部等部門實行聯(lián)動，將一些不合規(guī)的網(wǎng)站剔除即可改善;搜索結果有用，這其實是最難的。 因為這個需要用技術來解決，因為百萬級的網(wǎng)站+百億級的網(wǎng)頁，人工根本不可能完成。依靠技術來分析出網(wǎng)民需要的內(nèi)容，然后呈現(xiàn)給網(wǎng)民，對技術要求比較高。技術分析內(nèi)容，這本身就比較難，況且所有的網(wǎng)絡推廣人員，都想要從搜索引擎中獲得流量，各種黑帽獲取流量的方法層出不窮，但是這些問題正在逐步改善，百度已經(jīng)越來越智能了。 百度首先要利用技術“讀懂”各個網(wǎng)頁的內(nèi)容，然后把網(wǎng)頁分門別類，這個量級非常大，據(jù)說現(xiàn)在網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)幾百萬級別了，以每個網(wǎng)站1萬網(wǎng)頁數(shù)量統(tǒng)計，這個網(wǎng)頁當量已經(jīng)是百億級別了，況且搜索引擎網(wǎng)頁數(shù)據(jù)還沒有達到實時更新，想想這個量都很嚇人。 百度在這方面已經(jīng)改善了很多，各種作弊手段現(xiàn)在越來越難實施，大家都開始用心的做內(nèi)容，用心的做外推，百度搜索引擎智能化水平正在變高。以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)站推廣，現(xiàn)在正在逐步走上建設內(nèi)容的路線，以內(nèi)容建設為核心意味著對網(wǎng)絡推廣人員的營銷能力、產(chǎn)品熟悉程度、編輯能力都提出了更高的要求，這也是網(wǎng)絡推廣變的難做的原因，相信未來會有一大批網(wǎng)絡推廣人員被淘汰。 未來網(wǎng)絡推廣怎么做? 網(wǎng)絡推廣正在走上網(wǎng)絡整合推廣道路，這是流量渠道碎片化發(fā)展的必然結果。要做好網(wǎng)絡推廣，必須要熟悉各種推廣渠道，包括PC端和移動端的，將這些推廣渠道整合、協(xié)同，發(fā)展成為一個推廣體系，只有這樣才能發(fā)揮好的推廣效果。 網(wǎng)絡推廣的結果無外乎兩個：品牌知名度宣傳(品牌宣傳、公司形象宣傳)、有效信息量提升。所以要以這兩個目標為基礎，整合各種推廣渠道，比如PC端的B2B平臺、黃頁、論壇、百度系平臺等;移動端的微信、微博、各種APP等，去分析并用好這些平臺，將每個平臺中你需要的流量吸引到你的平臺成交或者在推廣平臺上直接成交，這才是未來推廣渠道搭建的正確姿勢。 網(wǎng)絡推廣三個基本要素：推廣內(nèi)容、推廣平臺、推廣受眾。所以在做網(wǎng)絡推廣的時候，一定要看清這個本質，才可以把網(wǎng)絡推廣做好。首先推廣內(nèi)容要具有營銷力，這就要求推廣人員擁有較強的營銷能力，推廣內(nèi)容要根據(jù)推廣平臺的特點來策劃，這樣這樣才能策劃出營銷能力強的推廣內(nèi)容和推廣活動;其次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規(guī)則和效果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就可以事半功倍，不要天然排斥付費的推廣平臺，記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標客戶重合度越高越有價值;推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內(nèi)容，是希望那些人看到?說白了就是潛在目標客戶分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃推廣內(nèi)容和選推廣平臺，潛在目標客戶是誰，他們都經(jīng)常在那些平臺上出現(xiàn)，他們有那些特別的習慣，把這些分析清楚，可以讓你的網(wǎng)絡推廣效果更精準。 熟悉產(chǎn)品。這是對網(wǎng)絡推廣人員最基本的要求。以前我們做推廣，不深入產(chǎn)品，這種情況下做網(wǎng)絡推廣非常粗糙，策劃的推廣內(nèi)容也經(jīng)常是隔靴撓癢，營銷能力極差�，F(xiàn)在你必須把自己當成銷售人員一樣去熟悉你的產(chǎn)品，去了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、特點、缺點，了解同行的優(yōu)勢、劣勢、特點、缺點，去了解行業(yè)內(nèi)的政策信息，唯有擁有健全的產(chǎn)品信息體系，你才能策劃出營銷能力強的推廣內(nèi)容，這樣推廣效果才會好。 重視移動互聯(lián)網(wǎng)流量。移動互聯(lián)網(wǎng)流量非常龐大，重視移動互聯(lián)網(wǎng)流量就是重視未來，這個要牢記。一些超級流量APP平臺，比如社交、電商、地圖、視頻APP等，這些板塊已經(jīng)發(fā)展出超級流量APP，而推廣內(nèi)容無外乎文章、圖片、視頻，善于利用移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣平臺，可以讓你有更好的推廣效果。 數(shù)據(jù)分析。將每項工作都留下痕跡，比如將url記錄在excel里面等，將這些記錄下來，然后階段性的進行數(shù)據(jù)分析，效果的好的，要加強;效果不好的，要分析原因;有些平臺推廣效果實在是因為平臺的原因，要及時放棄，避免浪費太多精力在沒有效果的推廣工作上。 整合推廣。每一個新的平臺出來，都要敢于去嘗試，去挖掘平臺的推廣潛力，推廣平臺積累的多了，就自然形成了一個網(wǎng)絡推廣平臺矩陣，這就是整合推廣的魅力所在，不同的流量渠道帶來流量匯聚成足夠多的曝光量，必然會推動品牌知名度提升和訂單量持續(xù)增加，網(wǎng)絡推廣效果自然就好了。 請記住，現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣已經(jīng)從一維走向多維，從平面作戰(zhàn)走上立體作戰(zhàn)，如果你還沒有開始建設網(wǎng)絡整合推廣體系，那未來網(wǎng)絡推廣工作將難以為繼。 |
