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婚紗攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷相對來說就比較常見了，現(xiàn)在也有許多商家都在投入這一塊。那婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做才會有效果呢?婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法又有哪些呢?怎么依托于網(wǎng)絡(luò)和新媒體渠道打開婚紗攝影市場?
任何網(wǎng)銷的開展，都離不開自身建設(shè)，流量引進(jìn)和訂單轉(zhuǎn)化三個(gè)方面。 第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，網(wǎng)銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。 網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度，是考量網(wǎng)銷能否成功的基礎(chǔ)。由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢?優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方。 第二，詢問量的提升。詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為網(wǎng)站引流分流也將是本文重點(diǎn)探討的內(nèi)容，我將放在以下篇幅詳細(xì)描述。 第三，轉(zhuǎn)化率的提升。所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。這個(gè)包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成交的最為關(guān)鍵的一步。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。牽涉到轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。 這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論。客照分享傳播，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。 口碑類型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價(jià)心得;大眾點(diǎn)評網(wǎng)的用戶評價(jià)，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價(jià)心得分享內(nèi)容是提升旅游外拍攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。 下面我們重點(diǎn)講述下怎么提升詢問量? 直白點(diǎn)來講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。 一、網(wǎng)站流量來源 1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量) 當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時(shí)候，自然來的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。怎么提升網(wǎng)站的自然排名就需要稍為進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣。特別是相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置推廣。 這里當(dāng)然還有友情鏈接、及時(shí)通訊的設(shè)置已經(jīng)評價(jià)分享體系的建立。 2、其他官方渠道或者店鋪的排名。 較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等 官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。以及淘寶類、電商網(wǎng)站類的合作和團(tuán)購網(wǎng)站的品牌合作。 二、付費(fèi)渠道的拓展 1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)旅游外拍公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限，還可以深度合作百度品牌推廣，所需金額較大。 2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。 3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。 4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)攝影機(jī)構(gòu)擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。 三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案 這部分的內(nèi)容較為豐富。比如與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推。效果還是不錯(cuò)的。 運(yùn)用的較為多見的影樓攝影網(wǎng)絡(luò)推廣方法如下： 1、及時(shí)通訊類的營銷(QQ、TQ、53客服等)。 2、企業(yè)官方網(wǎng)站的推廣。 3、官方微博的運(yùn)營推廣。 4、官方微信和小號微信的運(yùn)營推廣。 5、博客類型的推廣，做好公關(guān)形象，重點(diǎn)推薦到首頁話題。 6、論壇推廣，這個(gè)可以輕易列舉全國前100熱度的論壇進(jìn)行軟文推廣。 7、全國性的分類信息網(wǎng)站，如58同城、趕集網(wǎng)站等，列舉全國50個(gè)，分地區(qū)和城市重點(diǎn)推廣。 8、問答型的推廣，較為明顯有效的有百度問答，新浪問答和騰訊搜搜。 9、搜索引擎的收錄。 10、口碑式網(wǎng)站的維護(hù)推廣，比如點(diǎn)評網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、114等可以列舉全國前十的網(wǎng)站即可。 11、視頻推廣，當(dāng)然不僅僅包括優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等，還有最新熱門的微視，分享效果非常好。 12、軟文發(fā)布、圖文推廣，gif圖片和美圖LOGO。 13、病毒式營銷，名人效應(yīng)，水軍炒作，微博上面較為多用。 14、基于數(shù)據(jù)庫方面的推廣就不多講了，重點(diǎn)還是在微博粉絲，微信粉絲，老客戶群體。 其他有關(guān)線下輔導(dǎo)的推廣 1、公司產(chǎn)品宣傳冊，名片等途徑。 2、平面媒體、流媒體的廣告植入。 3、社會公益性的活動(dòng)。 4、與攝影行業(yè)較為互補(bǔ)性的行業(yè)互推，比如景區(qū)、酒店、飯店、美容等。 5、時(shí)尚流行雜志刊物，以及報(bào)紙等。 6、線下活動(dòng)策劃，小圈子聚會等。 四、婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 為此，結(jié)合XX攝影的網(wǎng)銷現(xiàn)狀，我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。 第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。 其中涉及到相應(yīng)的資源有，官方網(wǎng)站的付費(fèi)客服軟件，其他網(wǎng)站VIP店鋪的開通，硬廣告的投放等，費(fèi)用暫未明細(xì)化。 第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，網(wǎng)銷部門內(nèi)部分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。 第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)。分銷體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。 總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，旅游外拍漸形時(shí)尚。 如果用魚塘來形容這個(gè)系統(tǒng)的話，網(wǎng)銷的初級階段，就是單純的捕獲魚，為了成功達(dá)到目的，想了N多種的誘餌和方法，有的甚至不惜傷害自身的長遠(yuǎn)利益。而要做到長遠(yuǎn)，不竭澤而漁的話，唯有建立自己的魚塘，開始收獲的魚兒成為魚媽媽，而原來的魚塘也不是一個(gè)，我們可以多方面多渠道去尋找沒有人或者很少人去過的地方，開發(fā)多個(gè)魚塘，然后精細(xì)化運(yùn)營。 |
