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時間：2018-12-28 網(wǎng)絡(luò)推廣的終極目標(biāo)是什么？當(dāng)然是讓企業(yè)的目標(biāo)客戶找到你然后成交，傳統(tǒng)的中小企業(yè)業(yè)務(wù)思維都是業(yè)務(wù)員去開拓市場，主動去尋找目標(biāo)客戶，在互聯(lián)網(wǎng)時代這樣的線下活動在慢慢的開始轉(zhuǎn)移到線上，通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段讓客戶主動來找你服務(wù)，百度一下你行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞，首頁堆滿了你的競爭對手在做網(wǎng)絡(luò)推廣。
一、明白老板要做的事情 要明白招你過來是干什么的，要做哪些事情�，F(xiàn)在有一些老板，不知道是聽多了一些網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)什么，動不動就說要做全網(wǎng)營銷，網(wǎng)絡(luò)平臺那么多，自己都不知道做哪個好，看見有個平臺就想去做，反正是免費的。對于要收費的，總是不舍得投入，即使投入也要考慮半天。所以，需要跟老板商量好，選擇哪些平臺做推廣，做哪些收費的，要取得什么效果�？傊屪约旱膬r值表現(xiàn)出來，實實在在的，不要就是每天寫、發(fā)，推廣、增加外鏈，有多少人來看等，老板看重的是有多少客戶是通過你的推廣咨詢產(chǎn)品，有多少成交的。有什么計劃和想法，在做之前，一定要寫成方案等的形式去咨詢老板，看他的意見，才決定做不做�，F(xiàn)在有些老板覺得只要對企業(yè)有推廣的就行，這樣的范圍就大了，那是不是所有的網(wǎng)絡(luò)平臺都做呢，工作如何考核呢，那我的工資是怎么算的呢。總不能沒有下限，沒有目標(biāo)，什么平臺上的推廣都做吧，企業(yè)對推廣的支持有哪些。 二、了解企業(yè)、行業(yè)、競品，現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 做推廣，最忌諱地就是在不了解行業(yè)、企業(yè)的情況下，去盲目地做推廣。因為做網(wǎng)絡(luò)推廣，很多時候就是拿底薪，沒有銷售掛鉤，而且做的事情，就是在寫文案、處理圖片、設(shè)置關(guān)鍵詞，微信公眾號推送文章、互動，官網(wǎng)的維護(hù)等，效果的話，不像銷售以及設(shè)計來的那么直接，而且在線下也很難與業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接的聯(lián)系。所以，在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，一定要找到自身的價值所在，讓老板看到。因此，需要與其他部門對接起來，需要什么資料、做什么，不然就會成為一個孤立的部門或人。 做到有針對性地推廣，就要想了解企業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，目前企業(yè)的競爭品牌有哪些，他們有哪些亮點，與自身企業(yè)相比，差異在哪里。對于企業(yè)自身來說，需要了解企業(yè)的一年中的一些大事情，比如什么時候參展、什么時候開店等。結(jié)合企業(yè)自身的模式，成為企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的一個重要環(huán)節(jié)。
三、對消費者進(jìn)行分析，個人信息、喜好及獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方式 每個產(chǎn)品都有自身的定位，如產(chǎn)品是做高端、中端、低端，企業(yè)的產(chǎn)品銷售是否有地域特性，企業(yè)是通過哪些方式銷售的，是代理、直營還是網(wǎng)銷等。企業(yè)的銷售，是通過哪些方式進(jìn)行的。銷售是通過產(chǎn)品將企業(yè)與消費者連接起來的，如何才能更好知道消費者的需求，因此需要對消費者進(jìn)行分析，才能更好地對接起來。根據(jù)以往的客戶記錄、網(wǎng)上的信息以及其他一些渠道獲得消費者信息，都需要進(jìn)行分析，如消費者的性別比例、收入情況、喜好、做哪些工作的多，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的方式有哪些，對產(chǎn)品關(guān)注的需求點是什么等，這些都要去了解。 四、策劃內(nèi)容，確定主題及展現(xiàn)形式 了解了企業(yè)、行業(yè)、競爭對手、目標(biāo)消費者，并進(jìn)行了分析�，F(xiàn)在就要在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行內(nèi)容的策劃，選擇什么樣的主題，什么形式的內(nèi)容去展示。內(nèi)容有很多，總不能所有的都做吧，需要從中選擇一些有代表性的來做，而且要做就要做好，包括文字、圖片、視頻、語音等，需要經(jīng)過相關(guān)人員共同討論，領(lǐng)導(dǎo)的審核等再發(fā)出去。不然，都是網(wǎng)絡(luò)推廣一人去做，就很難得到大家的認(rèn)同，不認(rèn)同的情況下，就得不到他們的支持，這樣即使你做的再多再好也沒什么用。他們不認(rèn)同，就不會去分享和轉(zhuǎn)發(fā)，光靠一個平臺及個人的努力是很難達(dá)到效果的。
五、選擇平臺，有策劃的投放，有針對性地做 相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個人在搜索與“軟裝”相關(guān)的信息，“軟裝公司”搜索的指數(shù)平均每天167次，“裝修”搜索指數(shù)平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數(shù)1832次，知道了你的客戶在哪里獲得相關(guān)的服務(wù)信息，你就在那里做網(wǎng)絡(luò)推廣，以最低的成本來獲取精準(zhǔn)的客戶來源。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關(guān)的服務(wù)信息最大限度的曝光在潛在目標(biāo)客戶的眼前，這是網(wǎng)絡(luò)推廣平臺所要完成的事情。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關(guān)鍵詞時，可以及時看到你發(fā)布的信息。當(dāng)然付費用戶排名相對于普通會員更有優(yōu)勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優(yōu)惠邀請碼(5555)給你，注冊時填寫進(jìn)去就行。 六、做好引導(dǎo)與互動，實現(xiàn)線上與線下的互動 在平臺上做推廣，一方面是為了提高知名度和擴(kuò)大曝光率，另一方面就是為了將用戶引導(dǎo)我們希望他們看到的頁面，如活動頁面、促銷頁面、商城、官網(wǎng)等地方，并且這些地方都有聯(lián)系方式，購買的渠道等，所有的推廣的最終目的都是為了促成銷售。不管產(chǎn)品價值的塑造，企業(yè)品牌文化的打造，都是為了讓消費者相信，產(chǎn)品是好的，消費者可以放心使用。所以，在做推廣的時候，一定要做好互動與引導(dǎo)，各環(huán)節(jié)的工作都要做好。此外，可以將網(wǎng)絡(luò)的推廣與線下的活動結(jié)合起來做，如首次關(guān)注微信公眾號二維碼可以得到什么，如前10名成交的客戶可以得到什么小禮品等等。
七、做好效果統(tǒng)計，形成報表 網(wǎng)絡(luò)推廣，按照計劃在規(guī)定地時間里執(zhí)行了，之后就要進(jìn)行效果的統(tǒng)計，如有多少客戶咨詢、成交了多少，是什么原因?qū)е聸]有成交，以及推廣的頁面、內(nèi)容、展現(xiàn)形式等地方，有沒有地方需要改進(jìn)的。將這些內(nèi)容，形成報表，給領(lǐng)導(dǎo)或老板看，讓他們知道你做了什么，取得了哪些成績。 八、總結(jié)與改進(jìn) 做任何事情，都是有目的，尤其是在企業(yè)中做事情。盲目的做事情，花費了大量時間和資金而又沒有取得什么成績，企業(yè)是不允許的。做網(wǎng)絡(luò)推廣，是為了促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。這個知名度，是通過哪些方面來體現(xiàn)的，如微信公眾號推送的內(nèi)容有多少人閱讀和點贊，轉(zhuǎn)發(fā)量，收藏量，以及微信公眾號粉絲數(shù)，咨詢的人數(shù)量等。針對每次做的推廣都要有所收獲，不管是自己還是企業(yè)，如果只是簡單地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，微信公眾號的內(nèi)容推送，而對內(nèi)容的質(zhì)量不關(guān)注，企業(yè)也沒有給什么指示，也沒有什么考核等，那就做的沒有意思了。 網(wǎng)絡(luò)推廣要做出效果來，一方面企業(yè)的服務(wù)信息要有足夠量的曝光率，展示在目標(biāo)客戶的眼前，另一方面發(fā)布的內(nèi)容信息要要能引起目標(biāo)客戶的注意力，接下來才有后面質(zhì)的轉(zhuǎn)化率，有了質(zhì)的轉(zhuǎn)化率企業(yè)才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉(zhuǎn)化率而做的部署和鋪墊，最后一個步驟則是為了增加企業(yè)服務(wù)的曝光率，被更多的目標(biāo)客戶知道和了解企業(yè)的服務(wù)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣更像是一項工程建設(shè)，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網(wǎng)絡(luò)推廣是這樣需要堅持、需要投入才有后面的萬丈高樓平地起。
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